海子专栏|捡漏，真的有二手游艇可以捡漏吗？

最近，游艇圈的二手游艇信息似乎活跃起来了，不仅咨询二手游艇的信息多起来，朋友圈的二手游艇出售的信息也多了起来。不少人也加入了各种二手游艇信息的发布行列，甚至出现了有人认为该是有机会来捡漏的状况，看看能不能捡到性价比超高的二手游艇。

确实，由于众所周知的原因，近期进入市场的二手游艇是多了点，个别船东也因为各种原因出让自己的游艇。但结合市场上二手游艇的报价，并没有看到太多急于出售的游艇，基本上还是延续之前的状况。卖方坚持“价格就是这个价，有诚意来看，没诚意就别忙乎”的原则。但所谓的准买家认为，二手游艇的船东必定急于出手，如果不出手，每年还要支付一笔开销，因此摆出来一个你不卖你会更亏的买方立场，咬定了准备捡漏的态度。看起来，买卖双方似乎都有道理，于是就产生了一个博弈的态势。

 
就是在这样的买卖博弈情况下，买卖的各种信息在朋友圈、微信群大量被转发。可能船东委托一艘出售的信息一出现，几乎立马就会被大量转发，而且经常会看到，朋友圈很多人转发的二手游艇信息，从介绍到图片几乎一模一样。而一旦获得一个买方的咨询信息，更会激发起转发的动力，毕竟买方的信息更有价值。更有甚者，甚至出现了定制式二手艇需求信息，买方的需求信息居然精确到多长多宽多大马力，难道出现了定制二手游艇的新业态了吗？

 
结合这几年的二手游艇信息和交易数据可以看到，相比于想出售的游艇数量，真正能成交的二手游艇还是偏少，其根源是二手游艇船东的卖方价格与准买家的期望价格落差较大。二手游艇船东坚持的是好价格就卖，达不到心里价位就继续放着的无所谓的心态，而且这部分的船东占据较大比例。而准买家则是看准二手游艇不卖还要支付一笔费用，不卖就会继续亏，因此秉着捡漏的心态开出了捡漏的价格，行就买，不行拉倒。而游艇圈则对这类信息进行了无缝转发，甚至在转发的过程中加入了不少鸡汤，如船东急转、船东急需资金、原价多少现在几折、9成新低价出售、诚意求购、急需等，一个简单的买卖信息，九转十八弯后甚至回到了原点。

二手游艇其实不混乱，混乱的是二手游艇信息，因此，我们对于买卖双方有个建议：

 
1.对于卖家，如果确实是想出手，一定要了解清楚自家游艇的价值，不能以当时自己购买游艇时的价格来衡量（何况以前购买的价格可能就是偏高的）。要明白游艇本身就是一种随时间流逝不断贬值的物品，而这样的损失对于船东来讲，一个牛逼的船东身份是必须接受的。但如果真想出手二手游艇，就必须遵循市场的规律，价高和寡如何能销售呢，要不然。搞不好游艇没有卖出去，但却出现游艇圈都已知道哪一艘游艇的船东资金有问题，想卖船却卖不出去的尴尬。

 
2.对于买家，如果真想购买，一定考虑清楚自己是否有真的有需求。当然，谁都想购买到性价比最高的游艇，最好是能以地板价来捡漏。但对于二手游艇这类相对比较专业的物品，就真的会变为天上的馅饼掉下来，还真被你捡到？如果确实没有需要，就不要购买，但如果真的想买游艇，购买二手游艇确实是一个不错的渠道。毕竟相比新艇，购买二手游艇可以节省部分资金，享受一段时间后还可以继续销售，再更换新艇，或是更换更大的二手游艇。但还是那句话，一定要根据市场情况认真考虑游艇的价值与价格，否则还真没有必要花这个精力。不然，用低价买到的不是馅饼而是陷阱，这样的性价比高还是低呢？

 
3.不管是新艇还是二手游艇，好东西就一定价格高，性价比高肯定是一个相对的概念，也只适合于专业人士。对于游艇这类专业性比较强的物品，千万不要用买白菜的心态进行交易，否则，买艇的时候很开心，卖艇的时候你会更开心。因为以简单的价格来衡量游艇的价值，不是这样的结果那才奇怪。

 
专业的人办专业的事，二手游艇买卖，记得委托专业的经纪公司，避免隐私泄露，为你提供专业服务。海之蓝游艇商城的所有二手游艇信息，均为船东委托出售。海之蓝游艇提供专业的二手游艇买卖经纪服务，专业才是硬道理！

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作者 | 海子

编辑 | 海之蓝

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