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游艇商城第三季度数据,助您了解中国游艇市场!

发布日期:2018-10-15 14:47:23  来源:海之蓝游艇小海

海之蓝游艇商城于今年8月份进行了页面改版,同时增加了部分新功能,也根据商家的建议对个别功能进行了小的调整。改版后的商城页面及功能更方便用户搜索查找商家产品,更好的达到推广服务和在线交易的作用,成为游艇用户选择、查找、了解游艇商城的专业性综合平台。游艇商城第三季度数据整理如下,供行业同仁及游艇爱好者参考。

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1.浏览数据如何?
 
海之蓝游艇商城第三季度继续实行精准营销的理念,浏览量超过75万次,访客超过10万,人次浏览页面接近8页,搜索产品序列接近30万次,浏览产品接近30万次,不少用户经常进行深度浏览,部分用户浏览页面经常超过100页,停留时间1-2小时。

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从用户浏览路径可以看到,从交易频道作为入口是最多的,原因之一是其他三个频道的用户进来后,多数会继续浏览交易频道,导致了交易频道的浏览量要远远高于其他三个频道。买卖频道的页面浏览量接近20万,而二手游艇的页面浏览量超过新艇,是新艇的两倍。

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备注:这里页面浏览量指用户浏览产品的列表页而非产品的详细页面,如下图。

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2.什么人在看游艇商城?
 
浏览客户所在地遍及国内各大城市,以深广北上杭为前五名,访客来源地前20城市为:

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用户使用浏览设备,移动设备和非移动设备比例为:

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访客中男性占80%,访客画像年龄集中在30-50岁, 热度前五名是:

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3.访客如何来访问商城?
 
访客通过直接输入网址和书签访问商城,海之蓝游艇拥有微信、微博、今日头条、一点资讯等平台的推广渠道,通过海之蓝的传播平台,参加各大游艇展会等进行精准营销吸引用户。同时,用户也可能通过网络关键词搜索等来访问游艇商城,比例如下:

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而在通过关键词搜索访问商城次数时,精准营销关键词就显得非常关键,排名前20名的关键词如下:

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在搜索的关键词来访次数中,包含游艇的最多,超过一半,

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与业态关联的关键词中,游艇租赁、游艇培训、游艇买卖、游艇会等比较明确搜索,航海用品无法用统一的搜索词进行统计,包含精准来访的业态关键词比例如下:

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用户对于不同地方游艇产品的搜索,可以看出不同市场的关注度,厦门成为最热搜的城市,其次为深圳和大连,热搜前面10个城市比例如下:

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4.用户在游艇商城上浏览什么产品?
 
游艇商城作为综合性的游艇产品展示平台,为商家提供了展示的机会,用户在浏览产品时可以通过注册VIP会员在线直接拨打商家电话,这个功能也越来越受到欢迎。游艇商城对于商家进行授权后,VIP会员可以直接拨打商家电话联系商家而无需通过平台。第三季度录得用户直接拨打商家联系次数超过1000次,包含培训、租赁、买卖和航海用品,其中,买卖是最多的。
 
用户进入商城首页后,会根据需求进入不同的频道,通过对用户进来商城后的搜索路径进行分析,用户进入首页后,进入游艇买卖的是最多的。而商城在改版后增加的“限时特惠”及“热门推荐”也产生不少的浏览量。通过数据看到,浏览其他频道的用户,基本上也都会浏览买卖交易频道,这也导致了交易频道的页面浏览量比较多。当然,这跟交易频道产品数据也接近商城总的产品数量的一半也有一定关系。

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为了方便用户进行类别搜索,更快更有效的搜索到用户想寻找的产品,游艇商城在4个频道根据不同频道的属性设置了很多方便用户搜索的选择,通过数据可以看到用户搜索的目标是什么,从单项搜索作为入口的前20选择最多的项目如下:

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从上面看到,价格是比较敏感,50万以下的搜索次数是最多的,其次为50-100万和100-300万。船型中单体帆船、单体钓鱼艇和双体帆船位居前三,而国产游艇也更吸引用户搜索。在租赁频道中,厦门、深圳和广州排列商城搜索的前三名。对于游艇的大小,第一位的是50-80尺,其次80-100尺及30-50尺。用户对于品牌搜索,即使设置在第一顺位,总的搜索次数还是比较少,其中巴伐利亚成为品牌搜索最多的,但也仅仅并列20名,可以看到用户对于品牌了解不是很多。

对于二手艇,从客户咨询的数据了解到,二手游艇越来越受关注,在商城的浏览数据也看到,在买卖频道,通过搜索二手艇作为入口的次数超过9000次,新艇仅仅不到其四分之一。

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游艇商城在改版后,增加了可以浏览商家全部产品的功能,也收获了一定的关注,杰特赛特、莫阿娜、慕恩、博纳多及欧尼尔五家商家被浏览最多,由于这个功能刚刚推出时间不长,效果如何将继续观察,但跟产品浏览量进行对照,也可以看到用户的浏览轨迹供商家参考。

通过统计,12家商家获得最多的浏览量,其中厦门慕恩、厦门德菲娜和博纳多亚太获得前三名。前12名中,品牌商一家,代理商六家,国产游艇五家,首次有航海用品商家浏览量进入前面12名,是深圳的岩名商贸。

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在单个产品的浏览量,浏览量排前20名的如下,其中海星三个产品的浏览量均进入前20名,看到海星游艇的品牌效应。

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5.行业品牌度比较
 
从上面的产品浏览数据,结合通过网络关键词搜索浏览游艇商城数据看到,行业的品牌度非常弱,很多业界外的用户无法精准的了解用户品牌。对照数据,包括精准品牌而进行搜索的关键词主要以游艇会、游艇品牌为主,其获得的浏览量也只有7%,合计品牌关键词67个。

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从数据看到,能准确搜索包括游艇会名称在内的要高于准备搜索游艇品牌名称,如下图:

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通过搜索包括游艇会准备名称在内的关键词中,五缘湾、七星湾、南沙游艇会和香山游艇会位列前四位并且数据较大,而今年刚开始营业的青岛万达、宁波万博鱼、海口华彩杰鹏和海南富力湾似乎更加重视品牌营销,万达游艇会更是进入前10名。

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由于游艇会有一定的地域性,可以承办各类大型活动,对外的传播可以借助活动等,以厦门近几年的帆船体验比较火爆为例,吸引更多的人通过搜索五缘湾和香山。但对于游艇品牌,用户的认知度更低,进口品牌以雅马哈、圣汐和巴伐利亚位居前三,国产品牌依然是毅宏、海星和太阳鸟,进口游艇和国产游艇的数据对比如下:

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搜索的进口游艇品牌关键词,依然是比较熟悉的品牌,也是展会的主角,从这似乎可以看到,进口品牌对于中国市场的态度。前十五名的进口品牌关键词如下:

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对于国产品牌,进入前十五的代理商仅有辛普森一家,其余都是制造企业,其中,莫阿娜的品牌上升速度是最快的,而毅宏、海星和太阳鸟依然保持在前三,太阳鸟在更改品牌后暂时没有看到太大的影响,前十五名如下:

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从上述的相关品牌关键词可以看到,游艇行业的品牌推广依然不被重视,即使进口品牌比国产的要好,但也无法掩盖品牌推广的弱势。用户虽然对于品牌的认知不高,但从进入商城的浏览量而言,更加明显的看到用户更多是从游艇的价位、大小、船型等进行选择,而忽视了品牌的价值,而缺乏品牌溢价,只能是价格大战,特别是对于国产游艇而言。

声明

本报告是海之蓝游艇根据游艇商城2018年第三季度的各项统计做出的判断,仅供读者参考。特别声明,本报告是否能反映整个游艇市场的状况,由读者自行判断。报告引用的数据版权均为海之蓝游艇所有,未经许可不能盗用,本文未经许可不得转载。