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海之蓝游艇商城半年报,看看客户都在找什么产品!

发布日期:2018-07-19 11:09:31  来源:海之蓝游艇小海

海之蓝游艇商城上半年的数据已经出来,是否可以通过用户在海之蓝游艇商城中进行搜索的数据来了解用户的意图?并从用户的搜索统计及产品浏览量来了解游艇行业市场的走向呢? 游艇商城上半年录得接近15万的独立IP浏览,浏览量超过90万,我们统计了20万在商城进行搜索的数据,通过对数据的分析,希望可以让大家了解市场的变化。

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对比所有的搜索类型和数量可以看到,买卖频道中游艇的价格的搜索量是最大的,似乎用户的价格目标非常清晰,而根据品牌名称的搜索是最少的。

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培训、租赁和买卖的搜索数据对比如下,可以看到买卖的搜索量超过80%,培训频道由于产品数量较少搜索量也相对较少,而租赁方面大部分则是根据目的地城市进行搜索。

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游艇商城中培训的产品比较少,大部分是驾照培训,用户的搜索量主要集中在培训类别和培训城市,而在城市的搜索量中,三亚、深圳和厦门的较多。令人意外的是潜水的搜索量居然占整个培训搜索量的80%以上,但遗憾的是游艇商城的潜水产品太少。

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租赁频道中,可以看到具体产品的搜索量不多,而查找目的地是最多的,超70%。

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此外,有超过60%的用户在访问租赁频道后会通过搜索功能来查找并浏览产品。

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游艇买卖的产品最多,几乎占整个商城产品数量的一半,搜索量也是最多,居然超过82%。在游艇买卖频道,游艇产品的查找选项比较多,这样方便用户准确的查找产品,这也带来了更多的搜索,从用户比较喜欢搜索的七个大项目可以看到,价格的搜索量是最大,是否看到用户对价格的敏感性?而对于用游艇的品牌名称搜索则是最少的,是不是因为用户对游艇品牌的了解不多呢?

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而对比新艇和二手艇发现,两者的搜索量差不多,可以看到二手艇关注的比例正在上升。

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关于游艇品牌,通过对品牌名称搜索量及产品的浏览量可以看到,用户对于品牌名称的了解度很低,导致用户对于价格的高度敏感和对游艇品牌的忽视。品牌搜索量统计中,直接以名称进行搜索的品牌仅有不到30个,而在进口游艇品牌的搜索量上,豪华游艇品牌名称搜索数据有所下滑,中小型船型如博纳多、巴伐利亚、卡帝尔、弗温斯、蓝高等的搜索数据明显上升,搜索量最多的是巴伐利亚、博纳多和弗温斯,进口帆船搜索量最多的是蓝高。对于品牌推广,从各项数据也可以看到商家对于品牌推广的重视程度。由于市场的转变,不同品牌商对于市场的推广力度和回报预测,各自有自己的判断,不少豪华游艇品牌商降低了在中国市场的推广力度。而国产游艇方面,搜索量较多的几乎都是几家规模比较大的厂商如海星、毅宏、太阳鸟等,其中海星的搜索量最高,莫阿娜的产品浏览量上升比较快。此外,搜索量上升最快的是钓鱼艇,但遗憾的是,几乎没有什么国产钓鱼艇品牌的搜索数据,可以看到国产钓鱼艇对于品牌是不太重视的。

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对比半年中游艇品牌产品的浏览量,从单一产品的浏览量对比,小型游艇的浏览量位列前茅,从这个浏览量可以看到,用户更加关注小型游艇,当然也能看到浏览量与品牌的关系。

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关于新艇,用户在搜索新艇后继续查找什么呢?通过对比可以看到,价格、大小和产地的三个搜索数据如下,依然是价格的搜索量最多。

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而二手游艇的查询量已经跟新艇差不多,那么二手游艇的各项搜索量如何呢?可以看到依然是价格的搜索量最高,而搜索价位最多的是50万以下。

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游艇产地方面,搜索国产数量的几乎是进口的4倍。

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对于船型的搜索量,可以看到用户最关注的产品中,钓鱼艇的搜索量大幅度上升,帆船的占比也开始增加,而包括豪华游艇在内的单体动力艇的搜索量却在减少,但同时也可以看到双体艇特别是双体动力艇的搜索量有所上升,可以说用户对于产品的了解更加多样化,客户需求的变化是比较明显的。

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在船型大小方面,商城设置了不同尺寸的搜索区间,可以看到,80尺以下的三个区间的搜索量比较高,并且三个区间的数据相差不大,而80尺以上的两个区域数据相对较少,搜索量比较接近。

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对于游艇价格的搜索量是所有搜索数据中最多的,也可以看到用户的搜索目标。通过对比,在不同价格区间中,50万以下的搜索量非常突出,其次为50-100、100-300万这两个价格区间,而令人意外的是,1000万以上的搜索量超过了300-1000万的,这是否反映了用户的目标价格正在发生变化。

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上述数据是海之蓝游艇商城上半年的数据总结,不代表整个游艇市场的状况,用户在根据这份数据进行的分析而得出的结论不代表海之蓝,任何根据这份数据所而做出的判断,引起的结果均由用户负责。