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是的,这就是2017年海之蓝游艇商城数据报告!

发布日期:2018-01-10 17:47:21  来源:海之蓝

2017年已经过去,海之蓝游艇商城经过一年多的运营,基本完成了既定目标,从商城上的各项数据,也反映了游艇市场的变化,但海之蓝明确声明,这份报告是通过商城收录的数据做出的分析,仅供大家参考。

游艇商城拥有超过230家供应商共发布了950件产品,包括了航海培训、游艇租赁、新艇/二手艇和航海用品4大类别,其中“新艇/二手艇”类别的游艇产品占据50%,而新艇数量接近400艘,覆盖动力艇、帆船和钓鱼艇等船型,遍及中国市场上常见的游艇品牌,已经实现了成为用户查看选择游艇的一个重要渠道。航海培训则以游艇驾照培训为主,遍及国内沿海各地,而帆船培训、潜水培训等数量较少,将有待加强。游艇租赁产品接近200个,如何提高在线订单量,是商城2018年需要加强的重点之一。航海用品中用于个人的产品实现了不少的在线购买,也成为了一个展示的平台。

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在试运营的一年中,产品订单数据却不如我们的理想,全年超过800个下单咨询,实际成交有待加强,但其中最重要的是获得了超过100个购艇咨询,并通过核对,有效客户也已转交相应的供应商跟踪。为了服务供应商,游艇商城在过去的一年也不断优化功能,期望为商家带来价值,为用户节省费用。从2017年11月开始,游艇商城全面对VIP会员开放查看供应商联系方式功能,并可直接在线拨打电话与商家联系,为用户和商家之间的沟通更加便利。与此同时,我们还同步进行了新会员的注册奖励、邀请好友奖励、充值优惠等等一系列举措,一来吸纳更多会员,二来也为这些会员在消费上更节省费用。

全年流量统计

在这一年,游艇商城的流量如何呢?从数据统计看,访客主要来源于广东、福建、北京、山东、海南、上海、辽宁、浙江,新老访客占比为8:2,而80%通过手机端访问商城,全年获得接近35万独立访客,带来了超过240万的流览量,其中产品的浏览量超过70万,用户浏览更多在搜索方面,从搜索数据看到:

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查找新艇与二手艇的比例为 64:36

而在选择游艇制造地中,选择中国与其他国家的比例,出现了大部分选择中国,其他国家为美国、意大利、法国、德国等,而选择中国的大部分是在进行搜索二手艇和钓鱼艇。

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在所有类型搜索中,搜索船型是最多的。而用户搜索船型中,首次出现动力艇与钓鱼艇接近的比例,而运动快艇也与帆船接近,摩托艇也有一定数量的提升。

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在用价格搜索中,非常明显的看到,300万以下的搜索量差不多占据75%,而比较明显的是300万以上中,出现了1000-3000万高于其他三个选择。

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而在搜索船型大小时,30-50尺的最多,而80尺以上也有一定的搜索量,约20%。

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而通过游艇品牌进行搜索的数据不高,合计搜索的品牌不到30个品牌,可以看出用户对于品牌的陌生,在进口的品牌中,似乎也在发生变化,前五名的品牌是:

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那么,用户通过搜索会浏览什么产品呢,通过各项搜索,用户进入浏览游艇产品,从各个品牌看,浏览量居前的以进口游艇占据前列(以所有产品浏览总计),在排位前面的12个品牌中,欧美占据8位、国产3位、台湾1位,德国巴伐利亚获得最多的浏览量。

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由于不同品牌发布的产品数量和时间不同,产品比较少时间比较晚的当然总量也比较少,甚至有的品牌有搜索但因为没有发布产品,也就没有浏览量。而令人惊奇的是澳玛斯特国产钓鱼艇品牌于今年中旬后才发布商品,浏览量居然排位第二,当然其发布的产品数量比较多有关,但钓鱼艇的浏览量增加比较快是一个事实。

从用户的浏览量也看到,如果以单个产品游艇的浏览量看,排名12的如下:

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在单一的产品中,有4个国内产品、1个台湾产品、8个进口,国产品牌中老牌国产品牌海星、太阳鸟、红双喜都比较靠前,而毅宏水神68发布的时间虽然比较晚,发布后,获得比较多的浏览量。由于只有一艘100尺以上的游艇,美斯的100尺游艇虽然发布时间不长,也获得不少的浏览量。

由于商城上个别指标段的产品数量不均衡,浏览量当然会有不均衡的状况,但从浏览数据也看到,更重视品牌推广的产品获得的浏览量比较多是不争的事实。在大量的搜索50万以下的搜索量中,出现了两个价位比较低的产品浏览量位居前茅也是合理的。游艇商城成为另一个重要的展示平台的功能也已经达到,虽然说目前的浏览量还不够理想,但由于商城的流量来自于比较精准的渠道如海之蓝的游艇杂志、微信公众号及通过搜索而来,作为一个纯产品展示和交易的平台,用户的精准度毋庸置疑,未来海之蓝将继续拓展渠道,吸引更多的精准用户,为商家创造更多的价值。

2017年度海之蓝游艇市场报告将于2018年3月发布,商城更多精准的数据分析,也将纳入海之蓝市场报告中商城数据分析部分,来增加市场报告的精准度,有兴趣的用户,敬请留言海之蓝微信公众号的信息。