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盘点2016游艇展,看中国游艇市场!

发布日期:2017-05-19 17:49:21  来源:海之蓝

2016年12月11日,随着海天盛筵落下帷幕,也宣告2016年中国大陆游艇展的表演已经结束,对于今年各个游艇展的状况,行业中人都心知肚明,从游艇展的状况,是否可以看到中国游艇市场的趋势呢?

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从4月份上海游艇展开始,辽宁、山东、浙江、福建、广东、海南、澳门等纷纷上演游艇展。相比2015年,展会的数量明显减少,而从展会的规模、参展商及观众等数据看,更是透出丝丝寒意,可以说谁都不要笑谁,能坚持的才能笑到最后。虽然各个展会都纷纷推出各种应变的措施,加入更多的元素,奈何市场如此,途叹又能如何呢?

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游艇展可以说是市场的风向标,但展会如此能全部怪市场吗?一个现实的问题就是,中国目前的游艇市场,能支撑几个游艇展?而游艇展是否一定要在现艇销售上死掐吗?除了珠海设备展外,即使设备商占极大比例的上海展目前也是更倾向于现艇交易,而其他的游艇展,更几乎是以现艇销售作为营销的目标,而展商也是奔着销售而来。但放眼望去的有限的品牌、代理商和船厂,就这样被当地的展会所瓜分。

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游艇展有别于其他行业展会,现艇参展有时需要跨江过海,风险大、成本高,在对销售预期降低的情况下参展也尽量以本港或本地船艇参展为主,以节省成本,但参展没有达到预期的效果时,参展的成本就是展商最后的稻草。因此,很多展会的参展商几乎以本地展商为主也就不足为奇,这从各地展会参展商的名单中可以看到,甚至个别展会就连本地商家都不愿参展,可见对于展会的期望值是低之又低。

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 其实对于展会,相信很多办展人自己也心中有数,这从各地纷纷推出各式活动吸引观众的举措就可以看到。利用展会结合赛事、举办体验活动、跨界合作、吸引更多的人进场,但2016年多数展会还是比2015年更加务实,但是,新的问题又产生了,参展商们是需要客户还是需要观众?观众是否能转化为潜在客户是很多展商对展会的评估。2016年的展会观众有个特点,就是冲着展会的活动而来的比例增加,个别展会为了人气甚至抛出各种绝招导入人流,而这也降低了展商对入场观众和展会的满意度。办展人不由得陷入了两难的局面,一方面要满足展商的要求,一方面还要回应业界推广游艇生活的期望,确实不易。

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在展会推广方面,几乎所有的展会都在业外的媒体加大投入,如海天盛筵邀请了超过80家媒体参与报道,厦门展很早就联合当地媒体进行的推广。在微信上搜索到的关于游艇展信息,最多的是海天盛筵和上海展,而年度最多报道的则是海天盛筵和厦门展。从总体上看2016年的报道要远远超过2015年,这对于展商,对于整个行业是具有正面的意义。

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但是,由于行业外媒体对游艇认识上还是存在误区,有的把控不准又回到游艇是高大上、游艇行业是黄金水道上的行业之类的概念中,反而又被吃瓜群众误解,这是展会必须正视的。相比来讲,行业媒体更能准备传递正确的信息,对于行业的发展,对于品牌的特性报道更加精准,但由于众所周知的原因,行业媒体的数量和规模在减少,参与展会报道的行业媒体比不上2015年,作为行业和展会不可或缺的行业媒体,生存也面临尴尬的局面。

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至于展商如何看待展会,从对展会的选择可以看出。展商参加展会,虽说期望销售也不为过,但品牌展示也是一个重要的机会,这从各展商在展会上的表现可以看出,什么品牌比较重视宣传,什么品牌更侧重销售。虽然都在说游艇往大众化转移,但游艇即使几十万也是一件高价值的物品,何况有的是几百万、几千万的价值,因此品牌在未来的市场中将越来越重要。

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由于品牌的属性和实力不同,展会可以是品牌展示的非常重要的机会,然而,大多数的展商看重的直接带来的销售成果。在市场大众化趋势明显,市场开始逐渐成熟时,更多的客户越来越理智,游艇品牌将类似汽车品牌一样,越来越受到理智消费者的重视。游艇已经越过野蛮式的增长,未来的竞争将是包括品牌实力在内的综合实力的竞争,而非单一的价格竞争,拍脑袋购艇的人已经一去不复还。高潮已去,潮水即将退尽,谁能笑到最后呢?

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展望2017年,等待的将是一个变化更多的市场,如果抛弃展会,展商又将如何进行营销,而失去展商的展会,再多的活动也无法满足展商的需求。在现实面前,在这个互联网的时代,传统的销售手段和营销方法已经面临挑战,现实将考验着每一个经营者的智慧,市场不会消失只是变化而已。展望2017游艇展,展并珍惜着吧!
 
2016海之蓝展会报道(部分)

海之蓝从3月份的台湾高雄游艇展开始,发布了关于大连、青岛、上海、厦门、深圳、香港、珠海、澳门、陵水、三亚、新加坡、泰国等游艇展及参展品牌微信57篇,合计阅读人数150776 平均每篇阅读数 2645人,精选文章8篇如下,海之蓝如此说!

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